【ブラック企業】【企業】「契約取れないとクビ」成果主義の極限　大東建託

　「一括借り上げで長期の家賃保証」などを売り文句に、賃貸アパート建築を勧めるサブリース業界。最大手で９期連続の増収増益をとげる「大東建託」（本社東京都）で、過酷なノルマを背景にした労働者とのトラブルが続いています。(取材班)

　「大東建託は、成果主義の極限です」。同社に１４年間勤め、東京都の練馬支店長を務めていた古橋治人さんは実態を語ります。

その一つが“２年間アパート建築の契約を取れなかったら、社員の身分を失う”という内規です。入社後１年間、契約が取れなかったら月給から６万５０００円をカット、さらに半年で４万３０００円をカットという内規まで。契約が取れなければボーナスもなし。「成果が上がらなければ手取りは１０万円台前半。生活できない」

　同社の経営手法は、土地の所有者にアパート建築を勧めるというもの。“飛び込み営業”が基本です。２０１７年３月期の売上高は１兆４９７１億円、管理戸数は１００万戸を超えています。

　この数年、アパートの過剰供給が問題視され、銀行の融資も厳しくなりつつあります。首都圏では他社との競合も激化。一方で上層部は「ただひたすら『飛び込め』『契約をとれ』と迫るだけ。創業から４０年以上まったく変わっていない。顧客からのクレームも絶えない」といいます。

　「１日１２時間を超える勤務、土日出勤は当たり前」。会社が行った未申告労働時間調査では、月１０〜３０時間が５７％、３０〜５０時間が１８％、５０時間以上が５％です。社長も社内報で「労働基準監督署による改善指導が後を絶ちません」と認めるほどです。

　離職率も高く、１カ月で１１１人が入社し、１３７人が退社する（４月）事態です。

　残った社員は追い詰められています。

１５年には建築営業社員が顧客をハンマーで殴打する事件も起きました。裁判の冒頭陳述で検察側は、営業成績を上げるため、契約書の偽造や架空契約、融資の安請け合いなどをした末の犯行であったと指摘しました。

　１２年には架空契約トラブルで支店の社員約２０人が一斉に解雇されたことも。自殺者も相次いでいます。古橋さんは「明るみに出た事件は氷山の一角」といいます。

　社員管理も徹底しています。

　管理職は１３日間もの「管理者養成学校｣に通います｡夜間に山中を歩行する「夜間歩行訓練｣という研修も｡古橋さんも０６年に参加し道に迷った末に約８０キロメートルを歩き、参加者の多くが両膝にけがを負ったといいます。

労組を結成

　上層部に意見することもあった古橋さんは、部下のミスを理由に、支店長からヒラ社員まで６段階降格させられました。処分取り消しなどを求め現在、訴訟中です。

　古橋さんを委員長に今年４月、創業以来初となる労働組合「全日本建設交運一般労働組合(建交労)東京都本部　大東建託支部」を結成しました。労組へは社員からの相談が絶えず、組合員も続々と増えています。

　建交労都本部の遠藤晃書記長は「労組への会社の圧力も激しい。人間らしい働き方ができる職場にするため、私たちも全面的に支援し、たたかいます」と語ります。

　大東建託は本紙の取材に期日までに回答しませんでした。
http://www.jcp.or.jp/akahata/aik17/2017-11-27/2017112701_01_1.html

>>1

何が悪いんだ？成果主義だろ

>>6
成果のための違法行為が横行してるからだろ
ノルマが法律を優越するような社風は良くない

昔からそういう会社です

会社も被害者なんだよ
使えない社員なんかがいるから大変なんだよ

>>9
なら使えない会社も社会に不要だから潰しちゃえば？

>>16
不要なら自然に潰れるよ

>>18
労働市場があまり機能してないので潰れません

逆に、優秀な営業は
どらくらいの収入なんだろう

>>10
全国トップレベルだと年収億超え社員もいると思う。

>>21
いる訳がねえw
もうちっと世間を知れよ

>>10
大東だったかは忘れたけど、アパート一棟契約成立すると300万円が上乗せ
月給25万円だとボーナス合わせて400万円になるから、それに300万円足して700万円ぐらいじゃない？
契約ゼロなら月給25万円から減らされてボーナスも減額だから年収300万円くらいと、肩たたき券プレゼント

なぜそんな会社にしがみつく

>>12
リストラされて他にあての無い40代ばかりだぞ
転職するなら30代までにしておけ
40代は人のつて以外はまず無いだろう

有能な人にはこれほど理想的な職場は無いんじゃないか

>>17
普通の人では契約とれないよ。
元の職業が健康食品、先物、保険、ホストとかで優秀な人なら稼げる仕事。

俺は土地屋の飛び込み三年やったけどウン十年経った今でも夢に出る

大東建託って、
農家のじいさんを丸め込んで借金させまくって
畑に賃貸を建てたところだよね
で、保証してるはずなのに住人が集まらなくて
大東建託が開き直ったっていう

>>22
鬱になった大家知ってるよ

住宅メーカーもこんなもんだろ？
騙して半人前、殺して一人前みたいな

>>26
さすがにハウスメーカーや自動車の営業とはレベルが全然違う。
この業種は比較するなら先物屋とか。

>>31
住宅メーカーのトップレベルの営業はこういう売り方でノルマ達成する。
一般客に一生に一度の住宅買わせるより次々とアパートとか建設させた方が効率いい。

>>２５

多分現実は生保の営業と同じじゃないかな。
親戚で買ってくれる人いなくなったらおしまい。

>>39
さすがにここの商品は親戚や知人に売れるような商品じゃない。
先物も親戚にはすすめないでょ。

大東建託の営業にうちに来ない？って言ったら即転職してきた。
人手不足のときにありがたい。

おじいさんとか騙して、店子が入らないようなアパート建てさせる会社だっけ？
よくこんな仕事できると思うよ、バリバリのサイコパスで、嘘ついても嘘発見器が反応しないような人達なんだろうけれどさ。
こんなんでも、「稼ぐ立派な人」なんだろうね、今の時代。

>>54
>おじいさんとか騙して、店子が入らないようなアパート建てさせる会社だっけ？

それはレオパレス。ここの物件は間取りも設備も賃貸アパートにしては結構良いと思う。
まあ、いろんな名目でぼったくられるしガスも関連会社の割高プロパンだけど
地方だと魅力のないアパートが多いから入居者にとってはここの物件はそれなりに魅力的だと思う。

さっさとやめて、外食産業に行け！

>>60
業種別奴隷度ナンバーワンだろ
介護も辛いが給与がもう少し高くて安定してるし
残業代も休日も飲食よりは取れる
結婚してる人も多い

いや、ワタミ異常の、
野村証券マンのコピペより酷いブラックなんだが

>>61
ワタミや野村證券なんかとは比較にならないよ。
ここと比較するならアールビバンとか商品先物業とか。

早くぶっ潰れろ
この世に影も残さず消えてほしい

>>93
元社員？

THEブラック企業って感じだな

就職フェアで話聞いたことあるわ
ブースの担当者も、「営業成績が良くないから採用担当に回された」って言ってた
・『契約取れるまで帰ってくるな』と電話で怒鳴られるから10時過ぎでも訪問する
・取れなかったら休日でも休めない。
・家に帰れなくてずーっと会社に泊まってるやつもる
・契約取れないと毎日罵られて追い詰められるから、大半は1ヶ月以内に辞める
・モラルとか考えてたら無理
・でも契約取れるなら給料はいいから、覚悟があるならどうぞ
・契約取れる人でもある程度金ためたら辞めるから、何年もいる人はそういない
って赤裸々に語ってたw

>>161
採用する気無くてワロタ
少しでも良心あったらこんな環境に他人を巻き込むのはキツイわな

＞離職率も高く、１カ月で１１１人が入社し、１３７人が退社する

ピカチューの残党がやってる会社みたいだなｗ

【給与情報】

平均年齢 42.2歳 平均年収 8,920千円
https://stocks.finance.yahoo.co.jp/stocks/profile/?code=1878.T

いいニュースだな

つまり、こんなに追い詰められた大東建託の社員が地主に良心的な案件を持ってくるはずがない、ということ。

全国の地主に衆知させるべき大事なニュースだ