【家電・電気製品】【小売】ソニーが売却したＶＡＩＯ、「Ｖ字回復」のワケ

２０１４年にソニーが不採算事業として売却し、投資ファンドのもとで独立したパソコン（ＰＣ）メーカー「ＶＡＩＯ」（長野県安曇野市）。１５年に就任した大田義実社長は、１年で売り上げを倍増させ、本業のもうけを示す営業利益を黒字転換させるなど「Ｖ字回復」させた。これまでも通信機器会社や化学材料会社の経営再建を成功させてきた大田社長に、これまでの取り組みと、今後の展望を聞いた。

――独立から３年、そして社長就任からの２年間をどう振り返りますか。

社員数２５０人のＰＣ専業メーカーとして独立しました。ソニーはグローバルでＰＣを展開しており、全盛期に年間８６０万台を販売していましたが、国内販売は１０分の１以下でした。独立した初年度は国内のＰＣ事業のみでスタートしましたが、会社の体裁を整える時期だったので２０億円近い営業赤字を出しました。私は独立して２年目に社長になり、まずは国内特化を継続して、「（利益を増やし）量を追わない」戦略で経営することにしました。一方、ソニー時代は一般向け販売が主でしたが、法人向け（ＢｔｏＢ）を中心に販売する方針に転換し、専門の営業部隊を作りました。また、国内中心とはいえ、少しだけ海外販売も始めました。さらに、２５０人もの社員がＰＣ専業で食べていくのは難しいと感じ、今までソニー製品のためにしか使われていなかった技術や製造設備を外に持ち出そうということで、ＥＭＳ（電子機器の受託生産）事業を始めました。

――中核のＰＣ事業は、一般向けの市場が厳しくなる中、各社ともＢｔｏＢに注力しています。激戦を勝ち抜くうえでＶＡＩＯの強みはどこにあると考えますか。

高性能機種に強いです。たとえば高度な処理を必要とする金融機関のトレーダーや、設計会社などにユーザーが多く、（上位機種の）「ＶＡＩＯ　Ｚ」や「ＶＡＩＯ　Ｓ１３」などを採用してもらっています。Ｚは軽くて丈夫なうえ、フリップモデルは画面の向きを変えられるので、保険会社の営業担当者らがお客様に説明するところから、署名してもらうところまで１台で完結できます。キーボードと画面の取り外しが可能な「デタッチャブルＰＣ」の発売なども、お客様の要望も踏まえて検討したいですね。

――ソニー時代のＶＡＩＯは一般向けのイメージが強かった。もともとＢｔｏＢにはパナソニックなど強いメーカーがありますが、ＢｔｏＢのイメージを強めることができたのはなぜですか。

　今は一般向けは３割程度しかありませんが、やはり始めたころは「ソニーってＢｔｏＢやってるの？」と驚かれました。それで、会社が独立し、方針が変わったことを伝えていったんです。軽くて丈夫で、インターフェースも充実しているということでヒットに結びつきました。最初は「一般向けでしょう？」「高いでしょう？」と言われましたが、競合機種に比べたら決して高くはないので（受け入れられた）。さらに、企業幹部の方が元々ソニーのＶＡＩＯのファンで、そこから売り込んでいったケースもかなりあります。企業のシステム担当の方も、使ってもらうと良さをわかってくれます。「全然違う」と。

以下ソース
http://www.yomiuri.co.jp/fukayomi/ichiran/20170420-OYT8T50040.html

ソニータイマーを外したからじゃないの。

ソニーみたいにステマ要員がいないのが勝因

なぜか犬型ロボットを思い浮かべてしまった

あれはAIBOか

未だにサポートメモリカードはSDカード無しメモリステックなんでしょ

台湾製のパーツで組み上げて、アメリカ製のOS搭載したパソコンなんてどこも同じじゃね？

たった250人の会社は数万人のソニーと違って当たり前だろ。
零細企業を巨大企業と比較するなよ。

>>11
確かにね、ソニーにはもうPC製造部門無いからね、比較のしようがない。
ソニーにはPC販売部門（VAIO）販売部門はあるけど、仕入れた物を売っているだけだからね、
ディーラーとして機能するだけで、製造には一切関わっていない。
だから比較のしようがない。

ソニー　「切り離さなかったほうが良かったわ」

ソニーでやってても回復したんじゃねえかと思う

黒字になりましたって漠然と言われても
それが1円なのか100億円なのかわからんし。

Sony時代からBtoBモデルが好きだった
なんだかんだで今もVAIOユーザーだわ

>高性能機種に強いです。
だったらdGPU載せてくれよ
ソニー時代と違って選べないから俺の選択肢からは外れた

バイオには高性能を求めてたのにいつまで立ってもショボいのしか出さないからデルのXPS15買ったわ。

もう世界のパソコンメーカーと競えるような製品は出せないんだろ。

レッツノートの、あのホワイトバランスが狂った青いモニタが嫌い。

バイオ頑張れ。

ソニーから切り離したことで、高給取りの社員を大幅にへらし、パートやアルバイトで仕事を回してるからかな。

富士通やNECはレノボだし
東芝は死に体だし
単純に他の選択肢が減ってるのもあるかな

> ソニーが売却したＶＡＩＯ、「Ｖ字回復」のワケ

いかに日本の大企業は技術や商品や人材を大事にせず、利益だけを追求してるってのが分かる。
ま、ＶＡＩＯがうまくいけばソニー本体は無くなっても良い気がするな。

そもそも設計やってる連中が作業服じゃなく、デザインの凝った服装や髪型して
雑誌のインタビューに出てきてる時点で勘違いしてんだよ
実直にやれや

おじちゃん達はソニー好きだよな

そもそもバイオってネーミング自体がバイオテクノロジーとかサイバーとかの言葉が流行った時代のものだから
かなり古臭く感じてしまう。

>>1
ブランド力はあるんだから、あとはまともな商品つくれば売れる、それだけのことだわ
VAIOは自社規格でがちがちに絡めてそしてソニータイマーでパーツが壊れて修理費数万円で買い替え促進っていうクソ規格だったからユーザーが見限っただけだし

まあアイボ作ってたとこなら技術者の技術力高いわな

学生時代AIBO欲しかったけど高くて買えなかったよ
安曇野です作ってたんだなあれ

人件費だろ？

ソニー社員じゃなくなったから給料を下げた

>>1
>さらに、企業幹部の方が元々ソニーのＶＡＩＯのファンで、
　そこから売り込んでいったケースもかなりあります

ｱﾎしか買わんで　ﾊﾞｲｵとか
無知無能なブランド信仰者ですって
自分で首から看板ぶら下げてるんと一緒やで　(´・ω・`)

VAIOって、チップセットが、i945とかのころ、メモリー、BIOSレベルで４G認識させられないから
嫌いだった。

下請けがやってたこと自分たちでやるようになっただけ

保険屋さん仕様、トレーダー仕様ってのは着眼点は悪くないと思う
そういうプロ仕様を欲しがる素人って確実にいるし。

sony時代の最後の方に20台超購入したけど、落として壊したヤツ以外はノントラブルで動いてるわ。
その後に買ったレッツノートは、4台中3台がトラブってるのに。

今のvaioやNECのは微妙に高いから、しばらくノートは東芝ばっかり買ってる。

小さくなってユーザーのクレームを聞くようになったからではないか？
クレームは宝の山だろ？

「業績Ｖ字回復」ってライザップの減量みたいであまり信用できない

ソニーのしがらみから逃れられたから
本当にユーザが求めているものに近いものが作れるようになった

マジレスすると
無駄な宣伝広告費使わないで済むから法人向けに特化したのは正解

一般向けだと宣伝広告費だけじゃなくて販売店にリベート渡したり
販管費がべら棒にかかるだけで利益なんて出ないからな

直営のリース会社も始めたらいいんじゃないか？

PCは良いけど
スマホ、VAIOフォンだっけか
アレはどうしようもないな

Vaioは社員の数見るともはや中小企業でしょｗ

ソニーvaioは買ったが
AQUOS REGZAは買ってない
余裕で逆神免れるな俺

しょせんは Windows 機なのに、プロ使用ｗ
VAIO だろうがなんだろうが、
しょせんは事務屋の電卓だよ

VAIOだから欲しいのではなくてソニーだから欲しかったんだよ
中古市場見るとソニーブランドのPCは高値安定だけどVAIOになるとがた落ち

プロ仕様を意識するならデジタイザはntrigじゃなくてワコムにしてよ
SONY時代はワコムだったのに

どっかのふるさと納税でVAIOバラまいていなかったか？

>>84
たしかあったな
それが悪いのかな？
ふるさと納税って好評だと聞いたが

V字回復なんてしてねーだろ

>>86
赤字から立ち直ったからね
でも、税制優遇とかも受けてるから
それなくなったらどうなるかわからない

>>87
ソニーの持ち分は5%もないから子会社じゃないよ

まあＳＯＮＹストアで売ってるし、ＳＯＮＹの子会社だからな
人件費のコスト下げれたの良いんだろう。

VAIOは性能良いよ
モバイル用途だと地獄解像度が少ないのも好印象
高いのが非常に残念なところだがw

IBMもパソコン部門切り捨て、いまはレノボか、そのレノボ
よく売れてる。捨てたら回復、、、同じだ。

>>1
なぜSONYはビジネス向けに注力しなかったのか謎だわ
AV向けとか意味不明、そのくせゲーム向けでもない
ただ高いだけ

そりゃ売れんわな

大規模リストラできたのがよかったんだろ。
仕事しないで給料もらってるような奴どれだけいたことか

2年くらい前に、そこそこの値段で薄くて軽くて1万円プラスすると3年保証できたから買ったけど満足してる
ソニーのVAIOのイメージと違って、ゴテゴテしてなくていいね
シンプルで堅牢なのが一番

固定費と変動予算を管理して予算を達成する為に、本社を工場に併設し、固定費を大幅にカットしたらすぐ黒字になるわ。
法人営業だと広告費が要らないし、売上高もソニーが切り捨てた時の１割ほど。
VAIOが作り上げた銀パソのイメージは他メーカーも追従してるし、hp（Tokyo Made）でも十分だな。

結局PC事業は相変わらず駄目でEMSで利益確保しとるに過ぎんよ

>>100
腹筋鍛える器械そんなに儲かってるんだ

基本的に、日本企業は人件費削減したら余裕で黒転する
日本企業の特徴は、無駄に高い人件費

>>102
逆
日本企業は世界最低賃金なのが現実

従業員数を減らし
数を追わなくてもよい業務用をターゲットにし
開発リソースを付加価値製品に回し
安曇野で生産する

これなら確かに黒字化は達成できるがソニーグループにとって必要な部門かと言われればNOだから売却されても仕方ない(もっと早くから改善してればグループ内に居場所も有ったのに)

でも商売の中心はソニー系の法人なんでしょ
ソニー損保とか銀行とか不動産
社販価格でなく正規価格で

VAIOはSONY系のソフトが無くなってスッキリしたから。
SONYの頃のVAIOはゴチャゴチャいっぱい入ってた。

幾つか便利なソフトもあったけど多すぎた。

ソニーは民需用はゴミ製品が多いが
業務用はいいもん作ってるからな。

バイオも業務用に転換したのも良い政策

↓これはSONYの一部である限り無理だったんだろうな
＞今までソニー製品のためにしか使われていなかった技術や製造設備を外に持ち出そうということで、ＥＭＳ（電子機器の受託生産）事業を始めました。

やっぱりファブレスとEMSだよね

国内の製造業の多くは、企画開発と製造部門を別会社にして
企画開発はファブレスで、製造部門はEMSにして
グループ内のしがらみをなるべく取り除いたら生まれ変わると思う

ただ、EMSは厳しいんじゃないのかな
VAIOにしてもファブレスのほうが生き残る隙間は多いと思う

前回までふるさと納税での品にVAIOの型遅れのノートパソコンとかあったからふるさと納税の人気地になってたからだよ

>>17
海外含めて数千人だったかと。

もともと国内黒字で、欧米が大赤字だったろ。
国内に専念すりゃ黒字化は当然。
ただソニーの事業規模だと国内専業だとやる価値無いと判断される。

Ｍ字にならなければいいんだが…

スマートメディアのことも思い出して上げて下さい

色々やるのは良いけど製品開発速度は流石にソニー時代と比べて遅れてるよな。

>>144
大企業の新製品サイクルは若手のスキルアップも兼ねて早めてるから仕方ない

ソニーのは成長でなくて肥満になってたからな
ダイエットしたら健康にもなる

割と見切りを付けた技術者が有能な傾向が強いよな
自由闊達な研究環境だったのかな…銀行団が入る迄は

誰も損してないし良かったじゃん